2019年8月15日下午18:30分，格林興駐外銷售經(jīng)理述職會議在總部會議室順利召開?？偛咳w銷售人員參加了會議，全體駐外銷售經(jīng)理進(jìn)行述職匯報，并重點針對2019年第三季度駐外經(jīng)理在產(chǎn)品推廣和市場銷售方面的工作計劃進(jìn)行了全面部署和安排。

會議上，總經(jīng)理易運財對2019年市場局勢進(jìn)行了分析認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，LED戶外照明行業(yè)還是很有市場的，隨著城鎮(zhèn)化持續(xù)進(jìn)行，LED技術(shù)的迅速發(fā)展，智能控制系統(tǒng)開發(fā)不斷完善，2019年戶外照明市場需求扔將迅速增長，中國戶外照明市場將接近1100億元。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，公司也做出了現(xiàn)狀分析與戰(zhàn)略計劃。2018年公司下達(dá)的銷售任務(wù)實行了超額完成，2019年的前兩季度的銷售業(yè)績基本符合格林興穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)中有升，結(jié)合公司和市場實際情況，確定幾項會議重點：

1. 自身強(qiáng)大才是真的強(qiáng)大。很多人會埋怨宏觀經(jīng)濟(jì)，而沒有從自身尋找問題。“90%倒下去的人和宏觀經(jīng)濟(jì)一點關(guān)系都沒有”，“中美貿(mào)易發(fā)展到今天沒有矛盾是不正常的，有矛盾才是正常的”。在當(dāng)前大環(huán)境下，大道理誰都懂，其實還得想想自己的小道理。每個企業(yè)都應(yīng)該關(guān)注一下自己的客戶，關(guān)注一下自己的產(chǎn)品、技術(shù)和組織是否要升級，自己的投資方向是否要進(jìn)行調(diào)整。只有自己強(qiáng)大，再大的洪水和風(fēng)浪才能度過。

2. 擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。21世紀(jì)是科技的競爭，說到底是人的競爭，人才才是最重要的。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識，銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松?！拔覀兿嘈拧敝傅氖菆F(tuán)隊相信，團(tuán)隊有清晰的共同目標(biāo)，全體激情投入努力奮斗；最后就有了相信的第三個層次——客戶相信?？蛻粜湃喂?，信任公司的人，企業(yè)獲得最有價值成本最低的營銷途徑——口碑。

3. 質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂?！耙肫焚|(zhì)精、就選格林興”，一個企業(yè)要想得到穩(wěn)固發(fā)展，就必須緊抓質(zhì)量工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量是得到客戶認(rèn)可的前提條件，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司實力，一方面顯示出公司的活力。結(jié)合公司銷售人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于銷售人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的拳頭產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所有產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4. 銷售渠道完善，用心專一銷售。為確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯報，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。重點提升省會城市，省會市場是公司的核心競爭區(qū)，在省會要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合。從兩方面入手：第一，對客戶用心程度專一、專注。第二，分布在全國各地的銷售，能與總部保持聯(lián)系，里應(yīng)外合，第一時間給客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需求。

5. 考核機(jī)制的完善。無論是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，還是部門工作計劃，員工崗位職責(zé)這些環(huán)節(jié)，都是在考核的這條主線上去運行，考核機(jī)制的結(jié)果直接決定和影響了企業(yè)其他方面的運行與發(fā)展?！爸伪驹诘萌?，得人在審舉，審舉在核真”。一個好的模式，企業(yè)才有做大的可能，而一個好的機(jī)制就可以把消極的人變成積極的人。人才加機(jī)制等于人才機(jī)制，也就是說只有好的機(jī)制才能讓企業(yè)和人才獲得共贏的局面。

隨后，駐外銷售部經(jīng)理，逐次對2019年工作完成情況和存在的不足進(jìn)行了總結(jié)匯報，認(rèn)真聆聽完每一位經(jīng)理的述職后，銷售總監(jiān)劉紅巖對全體駐外銷售人員半年來取得的成績給予了充分肯定，同時作出銷售團(tuán)隊建設(shè)分析：

1. 采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員做了什么。

2. 格林興工作方法：計劃——實踐——總結(jié)——再計劃——再實踐——再總結(jié)。

3. 管理要求每一個銷售人員必須提出問題和解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先要聯(lián)想到解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口，找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

4. 全體員工樹立真正的“主人翁”思想，心往一處想，勁往一處使，共同服務(wù)于我們的事業(yè)。

5. 一個懂得感恩的人是幸福的，而一個懂得感恩的企業(yè)必定是成功的。感恩國家，給了我們安定，感恩社會，給了我們溫暖，感恩企業(yè)，給了我們平臺，感恩同事，給了我們鼓勵，感恩客戶，一直給予我們信任與支持。

通過此次會議，銷售系統(tǒng)和駐外人員進(jìn)一步統(tǒng)一了思想、凝聚了共識，增強(qiáng)了信心。銷售系統(tǒng)及駐外人員紛紛表示“不爭第一就是在混”的戰(zhàn)斗激情，對2019年工作的計劃，公司統(tǒng)一部署，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，“以客為尊，服務(wù)為本，使每個客戶滿意，每個客戶放心”是我們服務(wù)的宗旨。以實現(xiàn)客戶的利潤最大化為目標(biāo)，加強(qiáng)合作。對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，抓住機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏。

展望未來的國內(nèi)市場，戶外照明一直是照明燈飾行業(yè)的重要部分，隨著新農(nóng)村建設(shè)的興起，戶外照明更是得到了長足的發(fā)展。2018年，中山市格林興照明有限公司榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號，列入“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”、榮獲“國家重點新產(chǎn)品 ”、“中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”等證書。格林興家人們時時刻刻都要牢記使命：無論生產(chǎn)多忙，安全不忘。不論產(chǎn)量多少，品質(zhì)不忘。我們要正視危機(jī)，增加信心，艱苦奮斗，再創(chuàng)輝煌！

中山市格林興照明有限公司